以及他们处于买家旅程的哪个阶段：发现、考虑或决定。 现在让我们看看这些主要营销策略中的每一个都包含哪些内容。 铅得分 领先一代潜在客户评分的主要任务是为您提供必要的信息，以便根据每个潜在客户所代表的商业机会程度对您的潜在客户进行分类。评分实际上是研究每条线索的特征；如果可能的话，更重要的是，每个人对贵公司表现出的兴趣。 潜在客户在您的着陆页上填写表格时提供的数据为您提供了一个配置文件，您可以将其与您的买家角色进行比较，即您的理想客户。
年龄、工作、居住地区 这就是所谓的显性信息。 但您也可以从潜在客户 阿曼号码数据 那里获得隐含信息。例如，您可以知道他们是否打开了您的电子邮件、是否下载了资产或访问了哪些页面。这些数据指的是他们的行为。 简而言之，通过潜在客户评分，您可以优先考虑代表最大商机的潜在客户。如果您的入站营销策略产生了大量潜在客户，则具。 如果您的潜在客户还没有考虑购买，您可以通过潜在客户培育来引导他们走向那一刻。 潜在客户培育 潜在客户培育的目标是与潜在客户建立个性化的关系，以便他们也能从买家旅程的每个阶段中获益。 发现阶段。为了让潜在客户将您识别为推荐人，他们需要有用的信息。
考虑阶段。潜在客户已经知道您的品牌。要认同它，您需要了解其他客户的意见。 决策阶段。领导想更好地了解您的报价。您需要专家建议。 简而言之，单靠潜在客户生成策略不足以将潜在客户转化为销售额。您需要更进一步并收集数据，以便您设计能够为您的买家角色创造价值的内容策略。 产生潜在客户的有效键 得益于新技术，您的公司可以通过称为潜在客户生成的技术更多地了解其潜在客户。